界面新闻记者 | 黄姗三级电影

界面新闻裁剪 | 楼婍沁

界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻裁剪 | 楼婍沁

以“福”这一中笔墨符假想的一条单价朝上20万元的足金项链，一件订价80万元的高等珠宝粉白钻项链，以故宫太和殿前的仙鹤为原型、用内行级古法黄金工艺打造的金鹤摆件......这些价钱不菲、精工细作的金饰珠宝像博物馆展品不异，排列在周大福深圳罗湖万象城新店的进口橱窗和室内壁柜里。

这是周大福珠宝的全新观点门店。面前在大中华区市场，这一全新形象门店历历，除了深圳万象城这间，还有香港中环、上海南京东路、武汉武商MALL等，以及假想在2025年5月在澳门开设的一间新店。

与周大福珠宝昔时开设的数千家店铺不同，这一全新店铺形象看起来更像是一家卖高等珠宝的极品店了。

这间店开在罗湖万象城负一层，周围全是面前市面上最火的金饰品牌，斜对面还开着“周大福荟馆JEWELRIA”店铺。不论是与昔时的我方对比，照旧在一众主打玄色、素色的其他品牌金铺中，这间大面积铺满了红色的周大福珠宝全新形象店格外严防。

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周大福珠宝深圳万象城形象店内

周大福也很想让东谈主知谈，他们在新形象店中接纳的红色“不世俗”。

2024年7月，周大福珠宝秘书与海外色调议论机构PANTONE彩通公司协作，寄予后者成心定制了四种周大福专属色，区分是主色系“周大福红（Chow Tai Fook Timeless Red）”，以及“玉黑”、“传承金”与“瓷白”三中赞成色。两个月后，周大福珠宝在香港中环皇后通衢开设的寰球首家全新形象店就用上了专属的“周大福红”。

这是海外大牌在打造品牌形象时时见的作念法，即通过反复使用一种特殊调制的姿色，过程各式渠谈的传播，强化破钞者对这一特定品牌元素的知道，完制品牌个性化的形象塑造。蒂芙尼的“蒂芙尼蓝”、爱马仕的“爱马仕橙”，在PANTONE彩通公司中王人不错找到专属色号。

为了普及门店的调性，周大福珠宝还请来了长年与豪侈牌和零卖商打交谈的室内假想师来认真假想和打造全新形象店。这位名叫Sue Loughry的法国假想师有着丰富的高端品牌协作履历，她曾认真路易威登亚太区和大中华市场店铺网罗拓展责任长达十年，在2002年后又认真过高端买手店连卡佛在中国香港和内地的门店筹办责任。

在二者的共创之下，周大福珠宝的全新形象店得以组成：除了以“周大福红”行动主色调，辅以“传承金”和“瓷白色”点缀其中，店内以不同家具系列分区，将商品排列在雅致的展览式橱窗和柜台中。而门店的动线从昔时金铺常见的紧闭式转为绽开式，店内商品组合和SKU变得少而精，临了在店铺的潜藏处还树立了一个沙龙空间。

周大福珠宝寄予海外色调议论机构PANTONE彩通公司定制了四种周大福专属色

各类迹象表露，数十年来以中产破钞者行动基本盘的周大福珠宝正在上攻高端。

“咱们之是以平安作那么大的投资，是因为咱们对高端破钞者特殊有信心。确终了在发现，购买力是‘浅笑型弧线’，即高破钞不跌，中产会跌。”周大福珠宝集团董事总司理黄绍基在深圳袭取界面新闻采访时示意，“是以咱们看中高端东谈主群、（金钱）升值的东谈主群有需求，而况也要提高他的购买的神气价值。以前他买寰球的珠宝，若是面前有才智的话，买储藏（级别）的珠宝。”

为了这批购买力苍劲且坚挺的破钞者，周大福珠宝把全新形象店开到了黄金地段或重奢市场，深圳罗湖万象城即是一例。

深圳万象城豪侈牌云集，时装皮具类有爱马仕、路易威登、迪奥、普拉达等，珠宝类有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、宝诗龙等。该市场是通盘这个词藻润万象营业体系内销售证明最为杰出的高端市场，在通盘这个词珠三角地区也极为亮眼。深圳万象城于2022年销售额初度冲破100亿元，2024年销售额攀升至128亿元。

“咱们跟深圳万象城⻓期协作，在这里作念了30年。”黄绍基告诉界面新闻，“他们黑卡会员的破钞也很利弊，咱们要用好这个资源。”

笃定贪图客群后，周大福珠宝要入辖下手为这群东谈主提供相宜的购买场景，因此降生了这间全新形象店。

相应的，全新品牌形象店内的货色组合也与过往开设的周大福珠宝门店有了权贵的变化。

在深圳万象城新店长达一年多的筹备阶段，周大福珠宝品牌总监、家具总监、东谈主力资源等多方面均参与其中。而围绕东谈主和场景进行的配货，其念念路是对标统一个市场内的高外高奢、高等珠宝品牌，“假想更靠近⻄方好意思学的家具，更多珠宝类的家具，更多个性化的家具等。”

周大福珠宝集团董事总司理黄绍基

在最终推向市场的新店铺内，周大福黄金饰品SKU大幅减少。周大福珠宝只须点考中了传承系列、传福系列、故宫系列等主推家具线中单价更高的状貌进行售卖和展示。

同期，著作开端提到的订价崇高的内行级、定制复杂金饰、器件作品及高等珠宝出面前了新店的橱窗和壁柜当中。这些作品昔时险些不会出面前周大福珠宝的店铺中。这些家具提供定制化做事，且产量极为有限。

黄绍基示意，“这家店的家具比如是高工艺的，你看到也有⻩金卖，但状貌跟其他店也不太不异。⻩金是咱们寰球份额最大的销售品类，然则咱们选在这里的王人是极品，比如说（传统黄金）九大工艺，最顶尖的工艺家具才大要遴荐放在这里。”

更为伏击的是，这间全新形象店铺中售卖的翡翠、珍珠、彩宝、钻石嵌入等千般珠宝饰品的遴荐肉眼可见的增多。这些嵌入类珠宝作品的毛利要高于金饰家具。

这么一套商品组合下来，珠宝品类在周大福珠宝新形象店中的销售证明大猛朝上了黄金饰品。

在周大福珠宝过往的店型中，平均单店售卖的黄金饰品占比达到70%，是全王人的“主角”。

但这家店倒过来了。

黄绍基示意，深圳万象城全新形象店的珠宝类销售大幅普及至70%。也即是说，金饰的平均销售占比降到了30%。

周大福珠宝品牌升级、上攻高端是适应面前珠宝市场近况，化被迫为主动的效力。

2024年在中国内地珠宝品类市场范围缩水25%至30%的布景下，面临高净值东谈主群的高等珠宝的证明本色上仍然颇为坚挺。

黄绍基对界面新闻示意，“客岁咱们20万以上（单价的）珠宝类的破钞是增⻓的，莫得跌，大市场是跌的。”

高端珠宝赛谈跑出的一批“黑马”————的火爆也剖析注解了高破钞的需求仍在，仅仅自尊神气价值的载体发生了变化。

传统黄金赛谈一直莫得一个走豪侈蹊径的品牌。老铺黄金精确定位“古法金”工艺、执行全线金饰家具“一口价”的订价计谋，加上极少许的门店、重奢市场的选址，让其精确地握到高破钞东谈主群对个性化、各别化商品的需求，加上金价连连上升，成为有钱东谈主高端破钞的新遴荐。

如今一提到中国传统古法黄金工艺饰品，老铺黄金似乎成为了一个代名词。

而本色上，从2017年就开动与学术机构和故宫等文化单元协作议论传统黄金铸造工艺，并主导行业圭臬建设的周大福珠宝是所谓“古法金工艺”走向寰球市场的主力推手。

周大福珠宝位于广东顺德的坐蓐制造中心内设有一间“周大福内行责任室”，这里是旁边了中国传统黄金工艺打造的高等别黄金首饰、器件等家具的降生地。界面新闻记者参不雅该责任室是看到，该责任室有400多名工艺师，其中经历朝上30年的内行特殊十名。

而如今在古法黄金饰品这个品类范围，周大福珠宝的范围本色上也远超老铺黄金。

凭据华福证券、民生证券等券商的调研申报，周大福古法金品牌“传承系列”在该公司内地金饰销售总量占比从2019财年的11.6%，飙升至2022财年的42.1%和2023财年的40%，范围达到了三四百亿。

周大福珠宝在香港中环皇后通衢开设的寰球首家全新品牌形象店

周大福珠宝传承系列的订价也比自家好多其他金饰订价比拟也要更高。可即便如斯，一直以来破钞者也很难将周大福珠宝与高端划上等号。

一个是靠数千家门店走量撑起的“龙头”级别的市场范围，另一个是靠极为垂直的品类、极高的家具溢价和极少的店铺数目作念到了特出通盘同业的数亿元单店销售功绩，周大福珠宝与老铺黄金二者的营收才智和盈利证明被频频拿来比较。从2025年以来老铺黄金的股价一谈上升至特出周大福珠宝的市值，成本市场关于面前市场环境中何种模式更有增长前程似乎给出了谜底。

面临一个破钞者愈发专科、需求愈发细分的珠宝市场，周大福珠宝昔时“千店一面”的运营计谋在面前的市场环境中还是越来越不灵了。由于昔时其几千家门店的选址、店铺形象、商品组合清寒弥散的各别，追究化经管不及，导致店铺清寒焦点，即便有高品性、高端的商品，也容易澌灭在海量的货色中。

因此将不同定位和订价、面向不同东谈主群的家具通过“东谈主、货、场”的再行分拨组合进行愈加追究化运营，在这个阶段关于周大福珠宝而言眉睫之内。

由于全新形象店承担的是周大福珠宝品牌升级、定位高等珠宝的贪图，黄绍基对界面新闻示意，该类型门店在7000多家门店中的占比会格外少。“每一间店王人是严选，本年最多只会开到十来家。但能不行达到十来家，也要再看。”

在品牌升级、上攻高端的同期，周大福珠宝也假想渐渐改良已有的数千家门店。

“更多面向世俗寰球的上千家⻔店的翻新还在打造中，应该用（全新形象店）这个基础徐徐打造。”黄绍基对界面新闻示意，“但咱们也要各别化，也不行作念到太无际上，东谈主家不敢进去，有一些场所要比较胜⺠一丝。”

图片来源：小红书截图

一家百年黄金珠宝老店的里面翻新和品牌形象改良并非易事。

但关于周大福珠宝而言，其在柔性供应链、自动化、智能化的仓储物流体系动身点于同业业，以及位于顺德的钻石加工场、金饰加工基地以及内行黄金责任室，是其得以凯旋进行品牌鼎新、优化渠谈以及各别化打造不同店型的商品组合的根基。

日本少妇

在老铺黄金、泡泡玛特等新破钞品牌引来列队抢购、黄牛代购、二手市场价钱翻倍确面前破钞市场中，再粗笨的传统品牌零卖商惟恐也还是察觉到捕捉破钞者神气变化的伏击性。

之是以在定位高端的全新形象店中加多高端珠宝饰品的销售比重，裁汰黄金饰品比重，黄绍基向界面新闻解释谈，“当你身上王人是⻩金的时候，你可能也会想要买别的家具。是以我不记念（面前自然钻石等商品破钞遇冷），这是一个周期，一定会转头的。行动业界⻰头咱们一定要带通盘这个词行业、破钞者到另外一个更高的享受神气价值，这个咱们有信心。”

而是否期待周大福珠宝的全新形象店外也会大排长龙、引来抢购？

⻩绍基对界面新闻示意，“我但愿大要每一个宾客王人是曲常尊贵，不必列队，你应该被宠，你应该被我邀约在一个神秘的房间徐徐聊，东谈主家看不⻅，这个才是最佳的。是以咱们照旧恒久以顾主为先，列队不一定是好表象，抵破钞者来说我费钱为什么还要列队，你应该被宠着。”

但依靠一些品牌资源、借助一些热点IP，打造能周转品牌有计划度和曝光度的热点单品，并非周大福珠宝拒却之事。

就在刚刚昔时的这个周末，周大福珠宝与Chiikawa联名协作款金饰家具上市三级电影，寰球仅有香港、上海等地的五家门店有售，一期间激发列队抢购。而在不久的改日，周大福珠宝还将在寰球部分门店渐渐推出宠物金饰系列。

发布于：上海市